مرحبا هاري , ما الذي جعلك متحمسا لبدء مشروع ( عمل تجارى )

مرحبا , انا هاري دراي , 23 عام 

حسنا , لقد تخرجت للتو من الجامعه, لقد درست الاقتصاد و لأكون صادقا, كل هذا كان مضيعة للوقت انا لم اكن  مهتما ابدا بالجلوس ببدلة و التحدث عن الاقتصاد الجمعي لل50 عاما القادمة من حياتي. لذلك  بدأت بتعلم البرمجة من خلال ( أكاديمية كود أكاديمي Code Academy ).

 بعد ذلك وجدت مصادر اخرى علمتني الكثير مثل: 

•  نت نينجا Net Ninja - معناها نينجا الانترنت
• ويس بوس Wes Bos - إسم صاحب المنصة
• ليفيل اب تيوتس Level Up Tuts  - معناها دروس للإرتقاء أو التطور و tuts اختصار لكلمة tutorials ومعناها دروس

‍

لقد كنت دائما من أشد المؤمنين بالخبرة الحياتية التي تأتي بالتجربة العملية، هنالك معرفة تأتي نتيجة قراءة بعض المدونات أو المنشورات، ومن ثم يأتي بعد ذلك معرفة مكتسبة عند محاولة تطبيق ما قرأته بالفعل. على سبيل المثال، مشاهدة فيديوهات (ويس بوس) يقوم بنسخ الاكواد البرمجية يختلف تماما عن محاولة التطبيق بنفسك فالثانية أصعب من الأولى.

 لذلك كان هذا هو السبب الحقيقي لبدء مشروعي الأول ’’ أردت برمجة كود حقيقي، وإكتساب خبرة عملية، وجني أرباح من عملاء حقيقيين، لما كان ينقصني هو فكرة مشروع…

كيف جائتك فكرة 140 لوحة قماشية ؟؟

ترجع القصة الى الوقت الذي انتهيت فيه من درجتي الجامعية، كنت قد عدت من الجامعة الى منزل والداي, وحين دخلت الى غرفتي وجدت لوحة قماشية كبيرة معلقة على الحائط، كان قد اشتراها صديقي جايلز لي كهدية بمناسبة الانتهاء من دراستي الجامعية.عند النظر للوحة القماشية كان يوجد تغريدات من روجر فيدرير و ديفيد لويز وكانت تبدو كأنها حقيقة جدا. في البداية كنت متحمسا جدا ولم أكد أصدق، هل غرد - على منصة تويتر يسمى المنشور تغريدة -  روجر فيدرير؟ لكن لاحقا، أدركت أنها مزيفة عندما لاحظت أن جيرمي كوربين و تيريزا ماي و دونالد ترامب تفاعلو بزر الإعجب على التغريدة، لكن على الرغم من ذلك فقد كانت هدية مدروسة (عميقة ) حقا .

لقد حمستني جدا هذه اللوحات القماشية، لذلك اعتقدت أني وجدت فكرة المشروع الخاص بي. سأحاول إنشاء موقع ويب يتيح لك كتابة أي تغريدة من إختيارك  وشرائها على هيئة لوحة قماشية عبر الانترنت.

‍

كيف قمت بإنشائها ؟

كنت قد انتهيت للتو من دورة بدائية لتعلم البرمجة باستخدام مكتبة الجافاسكريبت نود Node والتي يقدمها ويس بوس. ولذلك قمت باستخدام نفس الادوات واللغات والمكتبات التي تعلمتها في الدورة وهي نود جي إس NodeJs و بج Pug. إستغرقت مني النسخة الاولى شهر ونصف.

‍

ولكن للأسف، لم أستطع تنفيذ كل المميزات التي أريدها بإستخدام المكتبات السابق ذكرها، لم استطع جعل النص الموجود في التغريدة القابل للتعديل  يتحول الى اللون الأزرق  عندما يتم استخدام الرموز # أو@ "وهو لون الهاشتاج عند كتابته على تويتر"، ولذلك بدأت من جديد، اخذت دورة أخرى يقدمها ويس بوس خاصة بتعليم استخدام مكتبة ريأكات react للمبتدئين - مكتبة برمجية مبنية على الجافاسكريبت، ومن ثم قمت بإعادة بناء الموقع من جديد والذي استغرق مني شهرا آخر.

‍

 في تلك الأونة، كنت أعتقد  أن الأمر منطقي وأن الموقع يجب ان يكون مثاليا، لكني كنت خاطئا، عندما أعيد التفكير في هذه الخطوة الان، فإن فكرة تحويل وتعديل الموقع من أجل إضافة تأثير اللون الأزرق للكتابة كانت فكرة سيئة ومروعة للغاية، كانت لدي فكرة ساذجة، وهي أنه يجب على كل شئ أن يكون مثالي. 

في هذا الوقت, لم يكن لدى أحد ليقول لي ( بالمناسبة، لا يجب عليك إعادة البرمجة بالكامل بسبب عدم القدرة على تظليل بعض الكلمات ,بدلا من ذلك فقط صب تركيزك على الصورة الكلية بدلا من التفاصيل الفرعية.

و عندما تكون انت فقط صاحب القرار، فإنه يمكن لعقلك أن يخدعك مثلا بإن يقول لك "كل ما اردته هو ان يكون كل شئ مثالي" وبهذا يبرر لك أن تقوم بعمل غير منطقي وغير ضروري دون أن تشعر. 

‍

"لذلك، دائما إحرض أن يكون لديك شخص أكثر منك خبرة يتابع معك وتستشيره قبل الشروع في خطوة كبيرة، ذلك سيوفر عليك الكثير من الوقت والمجهود والمال وأحيانا قد يجنبك الفشل بالكلية"

‍

بينما كنت أقوم بإنشاء الموقع كان شريكي جايلز يجهز قائمة من الموردين. اعتقد انه تواصل مع 20 طابعة من انجلترا و امريكا وادعى أنه كان يؤسس شركة براس مال استثماري ضخم - دلالة على ضخامة الطلبات المتوقع أن يطلبها من المطابع -  لذلك اقنع واحدة أو اثنتين بتقديم خصومات.

"يجب التنويه أنه يجب الحذر من الكذب او الغش او الخداع خلال عملية التفاوض، وعلى المسلم أن يتقي الله سواء أثناء البيع أو الشراء أو التفاوض، وفي حال إرتبت في أمرك فلا تعلم هل ما تريد فعله يرضي الله أم يغضبه فالأفضل أن تسأل اهل العلم 

واحذر أن تكون فيمن قال عنهم رسول الله صلى الله عليه وسلم:((يأتي على الناس زمان لا يبالي المرء ما أخذ منه، أمن الحلال أم الحرام))؛ رواه البخاري."

‍

ماذا كانت استراتيجيتك التسويقية لتنمية مشروعك؟

بعد حوالى شهرين انتهيت من انشاء الموقع و كنا جاهزين للانطلاق، نشرت عن المنتج في منصة برودكت هنت  product hunt (موقع يسمح لك بمشاركة و اكتشاف منتجات جديدة ) و كانت النتيجة دفعة كبيرة في عدد الزيارات. و لكن كانت الزيارات تقل بشكل ببطئ لكن مستمر وأدركنا أننا بحاجة لشئ جديد.

لحسن الحظ  خطر لشريكي جايلز فكرة، قال انه يجب علينا نشر لوحاتنا لليوتيوبر الذين يقومون بشئ اسمه وقت البريد .. وقت البريد هو نوع من الفيديوهات التي يفتح فيها اليوتيوبر البريد المرسل له من المعجبين أمام الكاميرا, لذلك فكرنا انها فكرة جامحة لمنح شركتنا الناشئة بعض الانتشار.

لقد وجدنا عشرة من اليوتيوبر الذين يقومون بفيديوهات لوقت البريد بشكل دورى، لذلك كتبنا عشرات التغريدات المضحكة و طبعناها على لوحات قماشية و قمنا بشحنها الى بريدهم.

بعد اسبوعين صورت يوتيوبر تدعي تشيلي وقت البريد و فتحت أمام الكاميرا لوحتنا القماشية، لقد كانت معجبة  بالهدية  كثيرا لذلك أعلنت عن موقعنا في الوصف مجانا و ايضا قامت بتثبيت تعليقي وقامت بالإشارة إليه، حصل هذا الفيديو على 3.3 مليون مشاهدة 

بعد ذلك يوتيوبر يدعي صودابوبين فتح اللوحة القماشية في وقت البريد و حصل هذا الفيديو على 400 ألف مشاهدة

‍

أعتقد أن سبب نجاح تلك الحملة هي التفاصيل الصغيرة التي اهتممنا بها. ففي حين أن معظم الشركات ترسل المنتجات مع خطابات رسمية و عبوات أنيقة .. لقد فعلنا العكس تماما ,, لقد اشترينا زينة لامعة و البطاقات الفاخرة والغلاف ذو الفقاقيع و ورق تغليف عيد الميلاد المزين، و رسائل  شخصية مكتوبة باليد 

في المجمل قمنا بإنفاق 250 جنيه استرليني و معدل بيع 2 من  10 و 3.7 مليون مشاهدة و 17 ألف قاموا بالدخول على موقعنا

‍

ما أسباب فشل مشروع 140 لوحة قماشية ؟

لذا بعد أن حصلنا على 17 ألف شخص لموقعنا من عروضنا الترويجية على صفحة الفيس بوك و ظننا أننا سنحقق نجاحا كبيرا، كانت المفاجأة  أن عدد المبيعات كانت 20 فقط او ما يقارب ذلك ، لذلك لا يتطلب الأمر شخصا عبقريا ليدرك وجود مشكلة بموقعنا وانه لا يشجع على المبيعات وأنها لم تكن مصممة بشكل سئ  , انا أيضا اعتقد أن الموقع كان معقدا جدا وغير واضح

إذا زرت الموقع لمحاولة شراء تغريدة ستجد انه يجب عليك كتابة تغريدة بنفسك , لا يوجد هناك نماذج جاهزة للشراء

‍

من خلال تحليلنا وجدنا أشخاص يأخذون خطوات مبدأية و لكنهم لا يتمون عملية الشراء ابدا. اعتقد أن السبب هو أن فكرة تأليف تغريدة مزيفة كان أمر مرهق بالفعل ولذلك كان يفضل الزوار اغلاق الموقع على بذل مجهود في تأليف تغريدة.

‍

تاكدت من ظنونى عندما وجدت شركة منافسة تقوم بشئ مشابهة و لكن تسمح لك فقط بشراء تغريدات جاهزة بالفعل، على سبيل المثال يمكن للزوارهم شراء تغريدات مضحكة جاهزة لكاني ويست - مغني مشهور -،  وفقا لمقال ( لموقع ستارتر ستوري )  فهم يديرون دخل بحوالي 300 ألف بالسنة

‍

إذا كنت ستبدأ من جديد ماذا ستفعله بشكل مختلف ؟

لم اكن لأبذل أي مجهود مقدما سواء برمجة للموقع او غيرها, بدلا من ذلك, كنت سأتأكد إذا كان هناك حاجه حقيقية للمنتج الخاص بنا قبل البدء في العمل عليه. لقد قضيت شهرين اصمم و أعيد تصميم الموقع , شريكي جايلز كان يقضي وقتا في التفاوض مع الموردين بأمريكا و المملكة المتحدة البريطانية  كان لدينا شعارا لطيفا , و قمنا بطباعة الملصقات، لقد قمنا بكل ما يجب القيام به على اكمل وجه، و لكن لا شئ من ذلك مهم حقا لأننا لم نأخذ وقتا كافيا للتحقق من صحة المنتج ,و لهذا السبب على الرغم من تلقي كل هذه الزيارات والمشاهدات، لم يكن لدينا منتج يهتم به هؤلاء الزوار. 

هناك قصة قصة لطيفة عن باتريك ماكنزي يتحدث فيها عن ذهابه مباشرة لصالونات تصفيف الشعر والدفع بالفعل،  فقط ليتحدث لمصففي الشعر و يحاول معرفة ما إذا كان هناك طلب على خدمة حجز صالون الحلاقة.

‍

كان يجب علينا فعل شئ موازي لهذا، مثلا نذهب الى لمدرستنا القديمة مع نموذجين من اللوحات القماشية التي نصممها وونتحدث مع الأطفال لمعرفة إن كانوا يفهمون  المنتج , و ومعرفة إذا كانوا على استعداد لدفع  30 جنيه استرليني للمنتج ، بل معرفة اذا ما كانو يستخدمون تويتر او أنهم أدركوا فكرة المشروع من الأساس أم لا.

‍

ما هي نفقاتك ؟ هل حققت بعض الربح ؟ بالنهاية ما مقدار المال الذي خسرته ؟

تكلفة الترويج على اليوتيوب 250 جنيه استرليني , كان هذا الى حد كبير التكلفة الوحيدة، و استضافة الموقع والنطاق - أي إسم الموقع مثلا elfehres.com - يسمى النطاق 20 ج استرليني أخرى

بما أننا قمنا ببيع 25 لوحة اجماليا  كان الربح على كل لوحة 5 ج استرليني تقريبا 

لذا 270 ج استرلينى – (5* 25)125 ج استرلينى = 145 جنيه استرليني 

لذلك ربما خسرنا حوالى 145 ج استرلينى اجمالا

‍

و لكن احب ان ارى ما حدث بالشكل الاتي: بذل شهرين و خسارة 145 جنيه استرلينى ليست حقا خسارة باهظة على الدروس التى علمتنى اياها تلك التجربة . بعض الناس يقضون بضع سنوات و يقضون مئات الآلاف  لتعلم نفس تلك الدروس

هذا الإخفاق علمنى كل الدروس الاساسية:

.التحقق من صحة الفكرة

.اطلق فكرتك في أسرع وقت - أي لا تنتظر ليكون المنتج بأفضل حال

. الجمهور قبل المنتج

‍

"لن أبدء مشروع جديد إذ لم اتمكن من التحقق من جدوى المشروع قبل البدء فيه و إنشاء نموذج أولي قابل للتعديل خلال شهر- بمعنى عدم الحاجه لبذل أشهر كثيرة لبناء المشروع كامل -  ومعرفة كيف يمكنني الحصول على أول مائة مستخدم"

‍

ما هي مصادرك المفضلة لريادة الأعمال ؟

علي صعيد المجتمعات اشعر انني احب (Indie Hackers) و احب ايضا مجموعة اخرى تسمى ( Work In Progress)

أتابع أيضا بيتر ليفيلز  الذي لديه أسلوب مختصر ومفيد عن المشاريع الصغيرة وهذا ما يعجبني به. لقد ألهمت بأسلوب فينسينت و ماري الذين قاموا بإنشاء شركة ثريدر threader  - تم الاستحواذ عليها من قبل تويتر -  و تركا باريس وبدأوا في السفر حول العالم يقومون بعملهم الخاص  وبطريقتهم الخاصة، فهم لم يبالو بما قاله المجتمع أنه يجب عليهم فعله -أي أنهم يجب عليهم الحصول والتركيز على وظيفة بمرتب ثابت بدلا من التنقل حول العالم والعمل من خلال الانترنت لما يتضمنه هذا الاسلوب من خطورة على جانب الاستقرار المادي - و هذا بالطبع يحمسني.

‍

اعتقد ايضا ان الناس يمكن أن يتعلموا الكثير من تايسون فيوري و كاني ويست ليس لان كلاهما  مروجين ذاتيين رائعين فحسب بل لانهما حاضرين ايضا , اثنان من العقول المنطلقة (الغير مقيدة) يعيشون كما يحبون بلا قيود و يعيشان أفضل حياة

"وجب التنويه على أن هذه ما هي الا غفلة عن حقيقة هذه الحياة وأن الانسان لا بد له وأن يلتزم بالقيود التي وضعها الله عز وجل له وأنه ليس هناك شئ إسمه بلا قيود فحتي كاني ويست تم سحقه مؤخرا وخسر كل ثروته بسبب انتقاده لسياسات معينة يقودها اليهود في أمريكا ولذلك لا تصدق شئ إسمه حياه بلا قيود وتذكر قول الله عز وجل 

 وَمَنْ أَعْرَضَ عَن ذِكْرِي فَإِنَّ لَهُ مَعِيشَةً ضَنكًا وَنَحْشُرُهُ يَوْمَ الْقِيَامَةِ أَعْمَىٰ 

وتذكر قوله عز وجل
"اعْلَمُوا أَنَّمَا الْحَيَاةُ الدُّنْيَا لَعِبٌ وَلَهْوٌ وَزِينَةٌ وَتَفَاخُرٌ بَيْنَكُمْ وَتَكَاثُرٌ فِي الْأَمْوَالِ وَالْأَوْلَادِ ۖ كَمَثَلِ غَيْثٍ أَعْجَبَ الْكُفَّارَ نَبَاتُهُ ثُمَّ يَهِيجُ فَتَرَاهُ مُصْفَرًّا ثُمَّ يَكُونُ حُطَامًا ۖ وَفِي الْآخِرَةِ عَذَابٌ شَدِيدٌ وَمَغْفِرَةٌ مِّنَ اللَّهِ وَرِضْوَانٌ ۚ وَمَا الْحَيَاةُ الدُّنْيَا إِلَّا مَتَاعُ الْغُرُورِ (20) سَابِقُوا إِلَىٰ مَغْفِرَةٍ مِّن رَّبِّكُمْ وَجَنَّةٍ عَرْضُهَا كَعَرْضِ السَّمَاءِ وَالْأَرْضِ أُعِدَّتْ لِلَّذِينَ آمَنُوا بِاللَّهِ وَرُسُلِهِ ۚ ذَٰلِكَ فَضْلُ اللَّهِ يُؤْتِيهِ مَن يَشَاءُ ۚ وَاللَّهُ ذُو الْفَضْلِ الْعَظِيمِ"

 "

‍

أما بالنسبة لما أرشحه من الأدوات .. انا استخدم برنامج Sketch للتصميم و VSCode للكتابة الكود

‍

بالنسبة لقصص النجاح ،فإن اكثر القصص الملهمة التي أرشحها,هي  واحدة قد كتبتها بنفسي هاهاهاها , تسمى قصة كاني، هذه القصة هي كيف انتقلت من الاستلقاء في سريرى بدون افكار إلى التفاوض مع أكبر نجم على وجه الأرض - كان هذا وقت كتابة المقال الاصلي أما الان فإنه يتسول الظهور على التلفاز بسبب الحملة الشرسه ضده.

اين يمكن ان نذهب لنتعلم أكثر ؟

انا حاليا اعمل على ( موقع أمثلة على التسويق marketingexamples.com) وفيه أعرض أمثلة تسويقية من قصص حقيقية في العالم 

ذات مرة قدمت نافال رافيكانت نصيحة رائعة ( أنشئ المنتج الذي تستطيع أنت فقط بناؤه) وهذه هي القوة الدافعة وراء امثلة التسويق

ما هي موهبتي الفريدة؟ ما الذي  أستطيع فعله لا يمكن لأي شخص آخر حول العالم أن يفعله حتى لو حاولوا وحتى لو كان لديهم المال، و هذا ما توصلت إليه

حساب أمثلة التسويق على تويتر يستحق المتابعة والتحقق منه

لقد قمت بشرح بسيط للأمثلة و لهضم الموضوع، وأغرد من وقت لاخر عن كيفية عدم برمجة نفسك وعدم وضع قيود لنفسك على صفحتي الخاصة على تويتر

‍