.png){kind=small}
.png){kind=small}
أنشا جوش دورة CSS اختصار ل - (Cascading Style Sheet) (و هي لغة توصيفية تقوم بمنح موقع الويب شكله الجميل وتصميمه الفريد الذي سيميزه عن غيره من المواقع) لمطوري JavaScript و (هي لغة برمجة عالية المستوى تستخدم في متصفحات الويب لإنشاء صفحات أكثر تفاعلية), وهي دورة تدريبية عبر الانترنت تجمع بين مقاطع فيديو ومقالات وأدوات تفاعلية وألعاب مصغرة لمساعدتك على تعلم CSS .
فتح جوش الحجز المسبق للدورة لمدة أسبوع للتحقق من فعالية الكورس ونجاحه وانتهى به الامر ببيع الدورة وتحقيق أرباح تصل إلى 550 ألف دولار.
مرحبا جوش! حدثنا عن نفسك وعن طبيعة عملك الآن
مرحبا! أنا مطور برامج front-end (تصميم الواجهات) من مونتريال، كندا. لقد عملت في مؤسسات مثل Khan Academy خان اكاديمي وDigitalOcean ديجيتال أوشين وConcordia University جامعة كونكورديا و شركة جاتسبي Gatsby Inc.
خلال العام الماضي، كنت أقوم بإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت تسمى سي إس إس لمطوري جافاسكريتب. (أي تدريس لغة السي إس إس بطريقة موجهة تناسب مطورين الجافا سكريبت) وهي دورة شاملة تجمع بين تنسيقات الوسائط المختلفة من مقاطع الفيديو إلى المقالات إلى الأدوات التفاعلية والألعاب المصغرة.
كانت خطتي الأصلية هي إنهاء الدورة في 3-4 أشهر. بعد 6 أشهر، في مارس 2021، كنت تقريبا في منتصف الطريق. ولأني كنت أخشى الإستمرار في العمل على الدورة لمدة 6 أشهر آخرى على الدورة ثم لا يسجل فيها أحد، قررت فتح الطلبات والحجوزات المسبقة لمدة أسبوع، بهدف بيع عدد من الحجوزات للدورة قدرها 50 ألف دولار. كانت النتيجة فوق توقعاتي؛ انتهى بي الأمر ببيع عدد من الحجوزات بحوالي 550 ألف دولار في ذلك الأسبوع!
ما هي القصة خلف هذا المشروع وكيف توصلت إلى الفكرة؟
في مارس 2020، بالقرب من بداية الوباء، أصبت بالعصب الزندي.
للأسف ، وجدت أنني كلما حاولت الكتابةعلى الكيبورد يصيبني الألم. ولعدة أشهر لم يكن بإمكاني الكتابة إلا لبضع دقائق فقط قبل أن يبدأ مرفقي بالألم كأنه يحترق. لقد كان موقف لا أحسد عليه خاصة كوني مطور برامج!
لحسن الحظ تمكنت من إيجاد طريقة لأكون منتجًا دون الحاجة لاستخدام يدي، وبعد حوالي 8 أشهر، استعدت القدرة على الكتابة. لكن التجربة كانت مروعة وعلمتني درسًا ثمينًا: الحياة قصيرة، والقدرة الجسدية مؤقتة.
"هذا يذكرنا بقول نبينا محمد عليه أفضل الصلاة والسلام مما روى عبدالله بن عباس: نِعْمَتانِ مَغْبُونٌ فِيهِما كَثِيرٌ مِنَ النَّاسِ: الصِّحَّةُ والفَراغُ. صحيح البخاري "
كنت سعيدًا جدًا بالعمل كمهندس برمجيات، لكنني أردت إنشاء شيء خاص بي. تخيلت نفسي أسير على خطى ويس بوس (أكاديمية للتدريس أونلاين) أو كينت سي دودز، أن أقوم بالتعليم بدوام كامل. لذلك خلال صيف العام الماضي، تركت وظيفتي في شركة Gatsby Inc. وبدأت العمل على CSS لمطوري JavaScript!
اخترت التركيز على سي إس إس CSS لأنني أعرف أن الكثير من مطوري الجافاسكريبت ويشار اليها اختصارا ب JS يجدون CSS صعبًا للغاية ومحبِط. بإمكانك أن تسأل أي مطور ريأكت React أو فيو Vue (مكتبات جافاسكريبت يستخدمها المبرمجين لتسريع عملية البرمجة)، وسيخبرك أن أقل جزء مفضل لديه في العمل هو كتابة CSS. لا يحب الكثير منا العمل مع CSS.
ومع ذلك ، فإن CSS ليست سيئة بطبيعتها! إنها لغة أنيقة حقًا. المشكلة هي أنها لغة ضمنية؛ القواعد فيها مخفية، وإذا لم تفهم تلك القواعد، فلن يكون العملُ بها ممتعا.
ومن أجل ذلك كان الهدف من المقرر الدراسي الخاص بي هو تغيير تلك العلاقة، لمساعدة الناس على إدراك أن CSS يمكن أن تكون ممتعة للغاية! إنه هدف نبيل للغاية، لكنني أردت اختيار شيء سيكون له تأثير كبير وطويل الأمد. أنا متحمس لفكرة أن لدي الإمكانية لمساعدة المطورين على إدراك أناقة وجودة CSS وآمل أن أجعلها ممتعة لهم مثل جافا سكريبت!
كيف انتقلت من الفكرة إلى المشروع؟
لقد ارتكبت مجموعة من الأخطاء، على الأقل وفقًا للنصائح المتعارف عليها بين رواد الأعمال.
هناك منصات تسمح بتسجيل دورات وبيعها وكان بإمكاني استخدامها، مثل Teachable أو Podia. ربما كانت خطوة ذكية لو قمت باختيار واحد منهم، لكنهم لم يكونوا كافيين لما أردت القيام به. كانت رؤيتي هي إنشاء دورة تدريبية غنية وتفاعلية مليئة بأمثلة قابلة للاستكشاف وألعاب مصغرة. لذلك في الشهرين الأولين، ركزت على بناء المنصة الخاصة بي من الصفر.
الفائدة الكبيرة هنا هي جعل المحتوى تفاعليًا. هذه دورة تفاعلية وليست شيئًا ساكن أو خامل حيث يمكنك الجلوس ومشاهدة مقاطع الفيديو وفقط.
هذا يعني أيضًا أنني أستطيع التعديل على التجربة وتخصيصها وصنع شيئًا فريدًا ومميزًا وغريبًا. على سبيل المثال ، أنا متأكد تمامًا من أن الدورة التدريبية الخاصة بي هي الوحيدة التي تحتفل بتسجيلك في الدورة برسوم متحركة حية لألعاب نارية.
بعد مرور أول شهرين، قسمت وقتي بين المحتوى والمنصة. بمجرد أن أصبح لدي بعض أجزاء المنهج الجاهزة، قمت بدعوة حوالي 30 شخصًا لاختبارها. لقد قدمت دعوات مجانية لطلاب لي سابقين، حين قدمت معسكرًا تدريبيًا لتطوير الويب في جامعة كونكورديا.
تلقيت بعض التعليقات الجيدة من هذه العملية، لكنها لم تكن مثالية؛ كان خريجو المعسكرات منشغلين في البحث عن وظائف، ولأنهم لم يدفعوا مقابل الدورة، لم يستثمروا وقتهم وتركيزهم حقًا فيها. لقد كانوا ينظرون إليها على أنها خدمة أو معروف يقدمونها لي، وليس لتحمسهم لرفع مستوى مهاراتهم في CSS.
قرب نهاية عام 2020، بدأت العمل بشكل علني. لقد شاركت ملفات فيديوهات سريعة للأشياء التي كنت أعمل عليها، ومعاينات للمحتوى والمنصة.
لقد ساعدني ذلك في اجتذاب الانظار في وقت مبكر، وبدأت في بيع الدورة للأشخاص الذين أرسلوا لي بريدًا إلكترونيًا يسألون عنها. حصلت على الكثير من ردود الفعل القيمة بهذه الطريقة.
بحلول كانون الثاني (يناير) 2021، أدركت أنني لم أكن قريبًا من إكمال الدورة التدريبية، لذلك خططت لإطلاق برنامج "الإشتراك المبكر". وستكون هذه في الأساس حملة تمويل جماعي حيث يحصل من خلالها الأشخاص المشاركين على دخول فوري إلى الوحدات الخمس الأولى من المحتوى مقابل 129 دولارًا، وسيكون بإمكانهم المتابعة والحصول على كافة الوحدات الجديدة التي اقوم بانتاجها أول بأول بدون تكلفة إضافية.
كما ذكرت، حددت ما اعتقدت أنه هدف شديد الصعوبة وهو البيع بقيمة 50 ألف دولار(أي حوالي 388 مشترك). ثم وجدت أنني تجاوزت هذا الحاجز في غضون 10 دقائق.
لقد أبقيت المبيعات مفتوحة لمدة أسبوع واحد فقط لأنه ما زال لدى الكثير من العمل لإنهاء الدورة وأعلم أن الدخول المستمر من الطلاب الجدد سيشتت انتباهي كثيرًا. بحلول نهاية الأسبوع، بعت ما يقرب من 5000 إشتراك:
لقد كان أسبوعًا يفوق الوصف، كانت هناك مجموعة من المشكلات الفنية (الجانب السلبي لبناء منصتك من الصفر بنفسك!)، وقضيت معظم ذلك الأسبوع في محاولة اللحاق والرد على كم يتزايد باستمرار من طلبات الدعم. لقد كان أمرا عصيبا و مرهقًا للغاية.
بالطبع لم يدفع الناس مقابل نصف دورة CSS، لذلك بعد أن أخذت يومين للراحة عدت إلى العمل على إكمال منهج الدورة.
نحن الآن في شهر آب (أغسطس)، وأخطط لإطلاق الدورة التدريبية بالكامل في الشهر المقبل، في 27 أيلول (سبتمبر).
ما هي استراتيجيات التسويق الخاصة بك لتنمية عملك؟
- كانت استراتيجيتي الأساسية هي أن أكون مفيدًا بقدر ما أستطيع! هذا لأنني أستمتع بكوني مفيدًا من ناحية ومن ناحية أخرى أنها طريقة رائعة لإطلاع الناس على ما سيحصلون عليه من خلال تواجدهم معي. إذا كنت قد ساعدتك في حل مشكلة في الماضي، فمن المرجح أنك ستثق في مقرري الدراسي!
- أنا نشط على تويتر Twitter وأشارك "نصائح سريعة" وأجزاء صغيرة للفهم عن المعرفة عند المطور.
- لدي أيضًا مدونة joshwcomeau.com.
منشورات المدونة هي في الأساس نسخ معمقة المحتوى ومفصلة لتغريداتي على تويتر. هم بشكل أساسي حول موضوع JS و CSS، ولكن أيضا لدي بعض المشاركات حول التطور الوظيفي والشخصي.
كان هدفي في منتصف عام 2019 هو نشر منشور واحد كل أسبوعين. لقد أعاقت الإصابة التي أصبت بها في الأعصاب هذا الهدف ، ولكنني تمكنت من نشر حوالي 60 مقال منذ ذلك الحين. تحصل على ما بين 60-90 ألف زيارة في الشهر وفقًا لـجوجل أناليتيكس Google Analytics (أحد منتجات شركة جوجل المعروفة والتي تعطي إحصائيات للموقع الخاص بك).
- عندما يزور الأشخاص مدونتي ، يُطلب منهم الانضمام إلى نشرتي الإخبارية. اشترك حوالي 20 ألف شخص حتى الآن في هذه النشرة .
- لدي قائمتان آخرتان للبريد الإلكتروني يتم إدارتهما باستخدام برنامج كونفيرت كيت ConvertKit
- كتبتُ كتابًا قصيرًا في عام 2020 يركز على بناء بورتفوليو portfolio - معرض أعمال - للمطور. لقد قمت بنشره بنفسي وأعطيته مجانًا (على الرغم من أنني أحتاج إلى عنوان بريد إلكتروني للإرسال). قام حوالي 12 ألف شخص يتحميل الكتاب.
- لقد أنشأت قائمة انتظار للأشخاص الذين يريدون تحديثات حول دورة CSS الخاصة بي. قام حوالي 11 ألف شخص بالتسجيل في هذا البرنامج.
لقد كان البريد الإلكتروني هو أهم عامل للنجاح بالنسبة لي حتى الآن ، والسبب الوحيد لامتلاك قائمة بريد إلكتروني هو مدونتي.
كان موقع تويتر Twitter مفيدًا أيضًا (مسؤول عن حوالي 14 ٪ من المبيعات) ، لكن البريد الإلكتروني هو المسيطر.
ما هو الوضع بالنسبة لك اليوم وما هي أهدافك للمستقبل؟
لقد مرت 6 أشهر حافلين بالأعمال منذ الإطلاق التجريبي!
لقد كنت أقضي معظم وقتي في العمل على الدورة التدريبية لكي أنهي آخر 5 وحدات. أنا نشط أيضًا في ديسكورد Discord - منصة للتواصل - المخصص للمقرر الدراسي الخاص بي، حيث أساعد الطلاب الذين خاضوا الدورة التدريبية منذ فترة الإشتراك المبكر.
في المستقبل، لا أعتقد أنني سأفعل الأشياء بنفس الطريقة. إنه قدر مذهل من الضغط أن تسعى لتقديم شيء دفع الناس مقابله! أفضل العمل مع مجموعة صغيرة من الطلاب وفتح المبيعات للجمهور بمجرد الانتهاء من الدورة التدريبية بالكامل.
الجانب الآخر هو أنني لست شديد القلق بشأن الإطلاق من حيث الإيرادات. لقد موَّلتْ عملية الإطلاق المسبق الشركة بالفعل لبضع سنوات، لذا فإن أي مبيعات إضافية في هذه المرحلة ستعتبر أرباح صافية.
من الناحية التنظيمية، الفريق مكون فقط مني ومن شخص آخر يعمل بدوام جزئي لساعتين في الأسبوع يساعد في مهام الإدارة العامة (دعم العملاء، شرح الفيديو، وما إلى ذلك). مصاريفي منخفضة جدًا، ربما حوالي 1000 دولار شهريًا.
أنا لا أتطلع إلى النمو بسرعة كبيرة؛ أنا معجب بـ"شركة الفرد الواحد" "company of one" - كتاب لبول يارفيس-.
والنمو من أجل النمو ليس شيئًا أهتم به. في الوقت الحالي، ينصب تركيزي على إنشاء عمل مستدام لنفسي. على الرغم من أنني أتوقع أن تنمو طموحاتي خلال العامين المقبلين!
منذ أن بدأت CSS لمطوري جافا سكريبت، ما هي الدروس الرئيسية التي تعلمتها؟
من الناحية التكتيكية: لا تقم بعمل كوبونات من نوع "إصدار محدود".
في الليلة التي سبقت افتتاح التسجيل المبكر، أرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى قائمة الانتظار مع قسيمة بخصم 20 دولارًا. كان يقتصر على أول 50 شخصًا يقوموا باستخدامه. تم استخدام هذه القسيمة في أول 90 ثانية.
يستغرق وصول البريد الإلكتروني الى كافة المشتركين أكثر من 90 ثانية، لذلك كان هناك أشخاص نقروا على الرابط لحظة تلقيهم البريد الإلكتروني، فقط ليكتشفوا أن رمز الخصم لم يعمل. أرسل لي عشرات الأشخاص عبر البريد الإلكتروني يخبرونني أن الخصم لا تعمل.
والأسوأ من ذلك ، تبين لحوالي 50 شخصًا أنه تم تطبيق القسيمة بنجاح، لكنهم أدركوا لاحقًا أنه تم تحصيل المبلغ كامل لأن القسيمة انتهت في الثواني بين وقت تطبيقه ووقت اكتمال عملية السحب. لقد أصدرت جزءًا من المبالغ المستردة لجميع المتضررين، ولكن كان هناك الكثير من الفوضى في هذين اليومين الأولين.
على نطاق أوسع، أعتقد أن الإطلاق المبكر كان ناجحًا للغاية بسبب الجودة العالية التي قدمتها. من المألوف في دوائر معينة أن يتم تقديم محتوى والنشر بسرعة، والبدء بـ MVP مجردة -الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) هو إصدار من منتج به ميزات كافية فقط يمكن استخدامها من قبل العملاء الأوائل الذين يمكنهم بعد ذلك تقديم ملاحظات لتطوير المنتج في المستقبل - ومن ثم التكرار. وبالرغم من موافقتي على أن السعي للمثالية يمكن أن يكون أمرًا خطيرًا، أعتقد أن الأمر يستحق قضاء الوقت المطلوب للتأكد من أنك تقدم شيئًا قويًا ومكتملاً ومتماسكًا.
إنها فكرة جيدة أن تقضي أسبوعين على التحقق من صحة فهمك عما يريده ويطلبه الناس، ولكن ماذا لو كان الشيء الوحيد الذي تحققت منه هو أن الناس لا يريدون شراء شيء استغرق بناؤه أسبوعين فقط؟
إذا كنت تفعل شيئًا غير مسبوق تمامًا، فمن المحتمل أن تكون هذه فكرة جيدة -السرعة في إنتاج المحتوى-. ولكن إذا كنت تسير على خطى الأعمال الناجحة، كما كنت مع ويس بوس وكينت سي دودز، فقد تم تحقيق المطلوب بالفعل من إنتاج محتوى في هذه المجالات. أنت فقط بحاجة إلى تنفيذ المطلوب بشكل جيد للغاية وأن يكون جيدًا بشكل استثنائي.
ما هي أكبر العقبات التي تغلبت عليها؟ وما هي أسوأ أخطائك؟
لقد ذكرت الكوبونات مسبقا، ربما كان التحدي الأكبر هو مدى صعوبة التنبؤ بالعمل بدقة. لن يكون هذا مفاجئًا لأي شخص يعمل على منتج تقني، ولكن الأشياء تستغرق دائمًا وقتًا أطول مما تعتقد. كنت أتوقع إنهاء هذه الدورة التدريبية في غضون 3-4 أشهر بينما في الواقع، سيستغرق الأمر أكثر من عام من العمل بدوام كامل.
أتذكر قانون هوفستاتر: إنه دائمًا ما يستغرق وقتًا أطول مما تتوقع، حتى عندما تأخذ قانون هوفستاتر في الاعتبار. إذا كنت تعتقد أن شيئًا ما سيستغرق أسبوعين، لذلك تمنح نفسك 4 أسابيع، فمن المحتمل أن يستغرق الأمر 8 أسابيع.
ما هي الأدوات والمصادر التي توصي بها؟
فيما يتعلق بالأدوات لا أستخدم الكثير من الخدمات. وتلك التي أستخدمها فهي أدوات جيدة جدًا.
سأقول للمطورين الذين يقرؤون هذا:
- مكتبة Next.js رائع، حتى بالنسبة للتطبيقات الكاملة المعقدة! لا تحتاج إلى Node API منفصلة؛ يمكنك فعل كل شيء باستخدام Next.js.
- انضم إلى مجتمع المدونات للمطورين! لقد كان مصدرًا رائعًا، ومكانًا رائعًا للتعرف على التدوين وتحسين محركات البحث.
إليك بعض الكتب ومقاطع البودكاست التي وجدتها مفيدة:
- Company of one لبول يارفيس
- Launch لجيف ووكر
- The Passion Economy لآدم دافيدسون
- “Level Up Your Course” with Janelle Allen
- The Online Course Show
- Indie Hackers بودكاست
- Online Marketing Made Easy
- Range لديفيد ايبستيان
أين يمكننا الذهاب لمعرفة المزيد؟
- يمكنك أن تجدني على Twitter على joshwcomeau
- يمكنك التعرف على المزيد حول دورة CSS الخاصة بي على css-for-js.dev
- يمكنك الاطلاع على مدونتي على joshwcomeau.com.
%201.png)