.png){kind=small}
.png){kind=small}
أهلا David! حدثنا عن نفسك وماذا تعمل حاليا؟
أنا أولًا مخترع و مؤسس أعمال و ثانيًا أنا مدير تنفيذى.
أطلقت LifeWave، وهي شركة تكنولوجيا صحية سريعة النمو في سان دييغو في عام 2002. بدأت الشركة في بيع المنتجات في عام 2004، واليوم تبيع منتجات في حوالي 80 دولة. ولها مكاتب في كل من أيرلندا واليابان وتايوان والفلبين وماليزيا و نسعى للتعامل مع كل من إندونيسيا والمكسيك وكذلك كوريا الجنوبية في خططنا خلال عام 2022/2023.، نقوم أيضًا بشحن منتجاتنا من 13 مستودعًا منتشرة في جميع أنحاء العالم. وما زلت أعمل كرئيس تنفيذي لـ LifeWave بعد ما يقرب من 20 عامًا من إنطلاق الشركة الأول.
لطالما استخدمت LifeWave نموذج أعمال مُوزِع مستقل لبيع منتجاتها. يتم تقديم تقنيتنا القابلة للارتداء بأفضل شكل من خلال أفراد لديهم القدرة على مشاركة تجاربهم الشخصية - مع منتجاتنا -وقصصهم مع الآخرين. تتمثل مهمة الشركة في مساعدة الأشخاص على الشعور بالتحسن والظهور بمظهر أصغر في العمر-أكثر شبابًا-، وعلى عيش حياة أكثر بهجة. نقوم بذلك من خلال منتجات صحية تستفيد من الطاقة الطبيعية للجسم ومن مرونته، ومن خلال فرص العمل التي تلهم الإشباع الشخصي والمهني. لقد استمتعنا بالنمو السريع، و الذي استحوذ على اهتمام مجلة Inc. ، مما أدى إلى وضع LifeWave في قائمتها للشركات الأسرع نموًا عدة مرات، بما في ذلك بما في ذلك إصدارها لعام 2021.
أكثر خطوط إنتاجنا شيوعًا بقيادة X39 ، هي رقع العلاج بالضوء الرقيقة عديمة الوزن تقريبًا التي يضعها مستهلكو الرعاية الصحية في مناطق مختلفة من أجسامهم لإحداث تغييرات إيجابية داخل أجسامهم، لقد بحثت في هذه التقنية لسنوات عديدة قبل أن أقدم أول منتج لـ LifeWave، محسن الطاقة. على الرغم من أن الجمهور الأساسي لنسخته الأولى كانوا عسكريين، إلا أن المجموعة الكاملة من بقع العلاج بالضوء أصبحت متاحة لأي شخص.
ما هي الخلفية التي انطلقت منها وكيف توصلت إلى الفكرة؟
لقد عرفت أنني أريد أن أصبح مخترعًا منذ أن كنت في الثامنة من عمري. كانت هذه هي السنة التي أخذني فيها والدي لزيارة مختبر Thomas Edison الأصلي في نيو جيرسي. اختارني مساعد مختبر عَمِلَ مع Edison مباشرة لشرح كيفية عمل قطعة من المعدات المعروضة.
كان قلبي عازمًا على أن أكون مخترعًا من تلك اللحظة فصاعدًا ، لكن والدي أخبرني أنه لم يعد هناك وظائف للمخترعين. لقد طورت أكثر من 100 براءة اختراع على مدى الخمسين عامًا التي تلت ذلك العام. اعتذر والدي لاحقًا، و أصبح الموضوع يثير ضحكنا حتى يومنا هذا.
ومع ذلك ، آمل أن يكون هذا بمثابة درس لأي شخص لا يشعر بالدعم في البداية لتحقيق أحلامه.
كثيرًا ما يسألني الناس كيف خطرت لي فكرة LifeWave. لقد عملت في شركة تدعى AAG في عام 1999 كجزء من فريق يقوم بتطوير معدات تساعد على البقاء على قيد الحياة للبحرية الأمريكية. كان على الطاقم البحري المسؤول عن غواصة صغيرة أن يظل مستيقظًا لمدة 30 ساعة متتالية، وأردت إيجاد حل لا يتضمن استخدام المنشطات أو المخدرات أو الكافيين.
لقد كنت أبحث لمدة ثلاث سنوات قبل إطلاق LifeWave. لقد كانت لحظة كبيرة بالنسبة لي لأنني كنت أؤمن بشدة بالقدرة على تحفيز عملية التمثيل الغذائي في الجسم بشكل طبيعي دون اللجوء إلى الوسائل الاصطناعية.
كيف انتقلت من الفكرة إلى المنتج؟
يبدأ تطوير كل منتج جديد بالدعاء. أشعر أن الدعاء يساعد في تخفيف أي قلق أشعر به حيال المشروع وتنفيذه و يحفزني على خلق شيء يحسن الصحة في جميع أنحاء العالم. يُجرِي فريقنا بعد ذلك بحثًا عبر الإنترنت عن براءات الاختراع للتأكد من عدم تكرار عمل شخص آخر عن طريق الخطأ.
في كل منتج جديد نقوم به، بمجرد التأكد من حاجة المستهلك وطلبه، يمر المنتج بمراحل متعددة بداية من المفهوم حتى نصل لمرحلة الاكتمال، بما في ذلك إجراء سنوات من البحث في مختبرنا في سان دييغو. تمر المنتجات بدراسات صارمة مع أطباء وعلماء مستقلين لضمان حصول المستهلك على نتائج دقيقة و متوقعة -ما يتوقعه المستهلك من المنتَج-. ثم نبدأ في تسويقه وبيعه.
لقد عملت ذات مرة في شركة حيث كان علي أن أحفظ عرضًا ترويجيًا عن سبب كون لفة شريط بثلاث بوصات أفضل من لفة شريط ببوصتين. كنت أعلم أن ذلك سخيفا، لكنها كانت وظيفتي في ذلك الوقت. بمجرد أن تركت هذا المنصب، تعهدت بعدم استخدام عرض ترويجي مرة أخرى. يجب أن يتضمن بيع منتج مثل منتجنا محادثات طبيعية تسعى إلى حل المشكلات الصحية لعملائنا.
ما هي الاستراتيجيات التسويقية التي استخدمتها لتنمية عملك؟
لقد استخدمنا نموذج عمل موزع مستقل منذ البداية، وقد نجح ذلك جيدًا بالنسبة لنا. يمكنني مشاركة العشرات من قصص النجاح لأشخاص من جميع مناحي الحياة ممن شغلوا مجموعة متنوعة من الوظائف قبل أن يصبحوا موزعين مستقلين لـ LifeWave. لقد جعلها البعض وظيفة بدوام جزئي، بينما حقق البعض الآخر نجاحًا هائلاً في جعل LifeWave عملهم الوحيد.
لقد كان التسويق دائمًا عملية سهلة بالنسبة لنا لأننا نطلق منتجات صحية متطورة لا مثيل لها. أطلقنا منتجنا الأول Energy Enhancer في عام 2004، والذي حقق للشركة 17 مليون دولار من إجمالي الإيرادات خلال السنة الأولى من إطلاقه. تجاوزت المبيعات توقعاتنا ومنحتنا الثقة في أن الناس يبحثون بالفعل عن بدائل لتحسين صحتهم. لقد كان أغلب تسويقنا لهذا المنتج شفهيا.
بعد أن أطلقنا Energy Enhancer، قدمنا العديد من المنتجات التي كانت موجهة لمعالجة مشاكل مثل الألم والاضطراب في النوم والتوتر ومقاومة الشيخوخة. لقد حقق منتج Ice Wave باعتباره منتجًا موجهًا لمعالجة الألم نجاحًا كبيرا ، وكان Aeon الذي يعزز الاسترخاء ويقلل من التوتر من أكثر المنتجات مبيعًا. صعدت على خشبة المسرح مع احدى الممثلات الذين عملوا معنا لمدة 10 سنوات لإطلاق برنامج Aeon. وقد قام فني تسجيل من شركتنا بالتقاط وتسجيل حفل الإطلاق الأولي وإرساله إلى فريق الموزعين المستقلين لدينا حول العالم الذين استخدموه للترويج لـ Aeon في أسواقهم المحلية.
في كانون الثاني (يناير) من عام 2019، أصدرنا المنتج الأكثر نجاحا لدينا على الإطلاق، X39. يرفع هذا المنتج - المبتكر الحاصل على براءة اختراع - ببتيد النحاس، المعروف من خلال الدراسات المنشورة سابقًا أنه ينشط الخلايا الجذعية. لقد أمضينا 10 سنوات في تطوير X39، وفي اللحظة التي أطلقناه حقق نجاحًا فوريًا بين الموزعين في جميع أنحاء العالم، مما دفع مبيعاتنا إلى مستويات قياسية لهذا العام. كانت حتى الدعاية الشفوية عن أداء X39 مثيرة للإعجاب وهي التحقيق المثالي لقيمة استخدام نموذج أعمال موزع مستقل.
كيف هو الوضع بالنسبة لك اليوم وما هي أهدافك للمستقبل؟
واجهت LifeWave نصيبها من التحديات خلال جائحة COVID-19 ، لكننا ما زلنا في وضع جيد. لم يتباطأ معدل النمو لدينا أبدًا، وبالنظر إلى الوراء، من المتوقع أن تكون مبيعاتنا لعام 2021 حوالي 10 أضعاف ما كانت عليه في عام 2018. بينما نتطلع إلى الفضاء المتعلق بالصحة والعافية ومستقبل التكنولوجيا لخدمة الإنسانية في السنوات القادمة، كلنا في LifeWave متحمسون لهذا. من المتوقع أن يخلق الابتكار داخل مختبراتنا فرصًا لنا ستحافظ على نمونا وزخمنا لسنوات قادمة. أضف استراتيجيات التوسع التي سننفذها،
نحن نعتقد أن مستقبلنا يبدو واعدًا للغاية.
منذ أن بدأت LifeWave ، ما هي الدروس الرئيسية التي استفدتها؟
لقد تعلمت أن أكون مرنًا قبل كل شيء. الحياة كرائد أعمال تعني أنك ستمر بأوقات جيدة وأخرى صعبة. لا ينبغي أن يكون اعتماد الأشخاص كرواد أعمال على نجاحهم لفترة طويلة ولا أن يركزوا على إخفاقاتهم لأن أيًا من النهجين لا يفيد. إن رواد الأعمال الذين يريدون الاستسلام عند أول عقبة تواجههم سيواجهون صعوبات في الارتقاء و الوصول إلى الحد الأقصى من إمكانياتهم.
أود أيضًا أن أخبر رواد الأعمال الشباب أن يؤمنوا بأنفسهم وبالطريق الذي يختارونه. إنهم بحاجة إلى المضي قدمًا والاستمرار على ذلك مهما حدث، حتى لو أخبرهم كل من حولهم أن الوصول إلى أهدافهم أمر مستحيل. لو كنت قد استمعت إلى السلبية التي تتدفق نحوي عندما بدأت LifeWave لأول مرة، لكنت توقفت قبل أن أبدأ. أقترح أيضًا أن على الموظفين في أي شركة، بما في ذلك شركتي، أن يأخذوا الوقت دائمًا لصقل مهاراتهم الأساسية للعمل. لا ينبغي لأحد أن يفترض أنه أتقن أساسيات أي عمل ولا يجب عليه التوقف عن محاولة تحسين نفسه.
ما هي أكبر العقبات التي تغلبت عليها؟و ما هي أسوأ أخطائك؟
أعتقد أن أكبر خطأ لي في العمل هو الوثوق بالأشخاص الخاطئين في سنواتي السابقة. ومع ذلك، تعلمت من تجربتي وأصبحت أكثر تمييزًا الآن بشأن من أسمح له بالدخول إلى الدائرة الداخلية لشركتنا. سيواجه كل محترف في مجال الأعمال نوعًا من الخيانة في حياته المهنية بسبب رغبة الطبيعة البشرية في أن يتقدموا الآخرين ويسبقوهم، وأحيانًا بأي ثمن. ليس هناك شك في أن الثقة هي عامل رئيسي في ثقافة نجاح أي مؤسسة ونحن بالتأكيد نعمل على بناء هذه الثقة في جميع الأقسام وبين كافة الموظفين.
فيما يتعلق بالعقبات، كان هناك عدد قليل. يمكنك أن تسميهم "المطبات الصناعية "أو أطلق عليهم "حواجز الطرق" ، لقد كان لنا نصيبنا منها. لكننا تمكنا من التغلب عليها بنجاح والتغلب على تلك الأوقات الصعبة والخروج من ذلك أقوى وأكثر تصميما على النجاح من أي وقت مضى.
ما هي الأدوات والمصادر التي توصي بها؟
- لا أعرف كيف كنت سأتمكن من الحصول على أيام منتجة دون القدرة على مقابلة الأشخاص الرئيسيين تقريبًا داخل شركتي في جميع ساعات اليوم. كشركة عالمية تمارس الأعمال التجارية في جميع المناطق الزمنية، لا غنى عن Zoom و Skype ...في أوقات جائحة أو في غيرها.
- بالنسبة للكتب المفضلة، أعتقد أن كتاب Power Vs. Force هو أفضل كتاب قرأته على الإطلاق. أنا أوصي به بشدة لجميع رواد الأعمال لأنه سيمنحهم منظورًا للحياة ربما لم يفكروا فيه مطلقًا.
- أقضي الوقت أيضا في التفكير في اقتباسي المفضل كل يوم. قال Ralph Waldo Emerson ذات مرة :"ما يكمن خلفك، وما يكمن أمامك، يتضاءل إلى درجة عدم الأهمية مقارنة بما يكمن بداخلك." هذا اقتباس عظيم. في آخر الأمر لا يهم من أين يأتي الناس ما دام لديهم الاقتناع والمرونة لتحقيق أحلامهم، بغض النظر عن العقبات أو التكاليف. وعندما تسأل الحكمة والدعم والإجابة بانتظام و بتواضع من الله، فإن راحة البال والطاقة التي ستتدفق من خلالك وداخلك يمكن أن تضيف إلى ثقتك بنفسك بدرجة تكفي لدعم كل ما تخطط للقيام به في كل يوم.
أين يمكننا الذهاب لمعرفة المزيد؟
- المكان الأول الذي أوصي به الأشخاص للذهاب ومعرفة المزيد عن LifeWave هو موقع الأعمال الخاص بنا. يتوفر المحتوى الخاص بنا بلغات متعددة، ويمكن لزوار الموقع تغيير اللغة إلى لغة بلدهم. لقد أنتجنا مقطع فيديو مدته أربع دقائق حول LifeWave الموجود ضمن قسم "حول""About" والذي يوفر أيضًا الكثير من المعلومات الأساسية. يمكن للأشخاص التعرف على منتجاتنا والعثور على موزع من موقعنا الرئيسي أيضًا.
- فيما يلي الروابط إلى مواقع التواصل الاجتماعي التي ننشط فيها والتي يمكن لأي شخص متابعتها:
أشجع أيضًا أي شخص يفكر في شراء منتجاتنا لأول مرة على قراءة ما يقوله العملاء الآخرون عن هذه المنتجات في صفحة المراجعة الخاصة بنا.
