.png){kind=small}
.png){kind=small}
مرحبا تيم! حدثنا عن الخلفية التي انطلقت منها وما الذي تعمل عليه حاليًا؟
أبلغ من العمر حاليًا 32 عامًا وأعيش في أتلانتا، جورجيا. أدير وكالة إعلانات ولدي خلفية - 5 سنوات - عن تسويق من أجل النمو _التسويق للنمو عملية استخدام البيانات المكتسبة من خلال الحملات التسويقية والتجريبية السابقة لتنمية المبيعات.
تَطَلَبَ وصولي إلى هذه النقطة أحد أكثر الإخفاقات المؤلمة في حياتي المهنية. كان هذا الإخفاق هو "حملة Kickstarter التي لم تطلق أبدا"
قبل عام 2014، كانت مسيرتي المهنية تتمثل في الترويج للمناسبات، وتعليم اللغة الإنجليزية، والعمل في مجال المبيعات للشركات. عندما وصلت إلى عيد ميلادي السابع والعشرين، وبدأت الثلاثينيات من عمري في الاقتراب بسرعة، أدى شعوري بعدم النجاح وعدم الرضى عن مسيرتي المهنية إلى إحساس ساحق باليأس. كان هذا عندما أمضيت 10 أشهر من حياتي في مشروع Kickstarter الذي لن يتم إطلاقه أبدًا.
سأتطرق إلى التفاصيل لاحقًا، ولكن كان العرض عبارة عن مجموعة مصغرة من أدوات النجاة من الكوارث فعالة لمدة 72 ساعة. كانت رؤيتي تتمثل في: "محاكاة ما لو كانت شركة Apple ستقوم ببناء مجموعة أدوات البقاء على قيد الحياة". شيء يمكنك تركه في خزانة عملك أو وضعه في حقيبة الظهر أو تحت مقعد السيارة.
ما الذي دفعك لبدء Okami Pack؟
في ذلك الوقت، كنت أعيش في طوكيو باليابان. كنت قد تحولت من مهنة تدريس اللغة الإنجليزية إلى المبيعات للشركات.
خلال زلزال في أحد الأيام، مددت ذراعي أسفل مكتبي ووجدت حقيبة نجاة قديمة تمامًا بمنتجات سيئة الصنع للغاية. لم يكن هذا غيرمناسب فحسب، بل لقد فاجأني أيضًا!
هذه طوكيو - عاصمة التكنولوجيا وواحدة من أكثر البلدان المعرضة للزلازل على هذا الكوكب. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لطول المدة التي يتنقل فيها معظم الناس في طوكيو، فكرت - "هل هذا كل ما يملكونه ليُمكّنهم من العودة سالمين إلى منازلهم؟" أدركت أيضًا أنني لا أمتلك حتى مجموعة أدوات للنجاة في منزلي!
وبناء على محادثات ونقاشات مع الأصدقاء والزملاء، وجدت أن العديد من الأشخاص أيضًا لا يمتلكون "حقيبة نجاة" (مجموعة أدوات لحالات الطوارئ صالحة لمدة 72 ساعة) لمواجهة كوارث كبرى.
بالإضافة إلى وظيفتي الاساسية في الشركة في ذلك الوقت، فقد اكتسبت أيضًا بعض المهارات التسويقية من خلال الترويج لمناسبات ليلية والتدوين عنها. كنت أعرف بعض الأشياء عن الشركات الناشئة، وكان كيك ستارترز Kickstarter أحد مواقع الويب المفضلة لدي.
كان مرتبي الشهري بالكاد يكفيني شهريا، ومع كل هذا العمل (الشركات والمناسبات والمدونة)، كنت بالكاد أنام. شعرت أن حياتي عبارة عن طحن لا ينتهي.
كنت بحاجة إلى مخرج ... وكان ذلك المخرج هو فكرة منتجي أوكامي باك أو مجموعة أوكامي Okami Pack.
كيف قمت ببناء شركتك؟
أطلقنا عليها اسم Okami Pack لأن كلمة أوكامي okami تعني "الذئب" باللغة اليابانية. أردنا صنع "حقيبة الذئب" الأكثر فعالية.
لقد أمضينا بضع ليالٍ نتجول في أكيهابارا في محاولة للعثور على أفضل أدوات البقاء على قيد الحياة. لقد قضينا معظم الأشهر القليلة الأولى في البحث عن السوق المناسبة لمنتجنا حتى نتمكن من وضع اللمسات الأخيرة على الصيغة الأولية لمنتجنا. لقد درسنا جميع معدات النجاة في اليابان، وجميع مجموعات أدوات البقاء على قيد الحياة المبتكرة، والعديد من "عدة الطوارئ" المتوفرة في سوق الولايات المتحدة الأمريكية bug-out-bag - كيس أو حاوية تحتوي على الإمدادات الضرورية مثل الطعام لبقاء على قيد الحياة بضعة أيام، تُستخدم في حالات الطوارئ-.
من خلال البحث عبر الإنترنت، أدركتُ أن هناك مجتمعات كاملة من الناس المستعدين تماما لأي حالة طارئة، لذلك قرأت العديد من المقالات والمنتديات لفهم الأنواع المختلفة من أدوات البقاء على قيد الحياة.
في النهاية قمت بتعيين فريق لبناء هذه الفكرة و كان ذلك بناءً على وعد بالدفع في المستقبل في حالة ادر هذل المشروع المال (نسبة من الربح حسب دورك في الشركة). في هذه المرحلة، كنت على ثقة تامة من أنها ستنجح.
كان فريقنا مكون من:
- شريك مؤسس
- فريق إنتاج الفيديو لمنصة كيك ستارترز Kickstarter
- مصمم جرافيك
- مطور ويب
- مصمم ومطور المنتج
لم تكن نسختنا الأولية هي الأجمل، ولكنها كانت عملية:
تم فصل الحقيبة من الداخل على أساس ثلاثة احتياجات - الاستدامة (لتوفير التغذية، ومياه الشرب / التنقية)، والإسعافات الأولية + أدوات النظافة، وأدوات أخرى (الإضاءة، وأجهزة الشحن، وأدوات تثبيت وربط، وأدوات للحماية).
لقد جربنا العديد من المحاولات لكننا عانينا من أجل التوفيق بين الشكل في مقابل الوظيفة، بحيث كلما زاد عدد المعدات الموجودة في الحقيبة، كلما طالت المدة التي تساعد فيها الحقيبة الأفراد في البقاء على قيد الحياة، ولكنها أيضا كلما كانت أثقل وأقل قابلية للحمل وأكثر سُمكًا. لقد فهمنا أيضًا أهمية الجماليات نظرًا لشريحة الديموغرافية المُستهدفة (أثرياء المدن من جيل الألفية).
بحلول مايو 2015، انتهينا أخيرًا من وضع اللمسات الأخيرة على الحقيبة واتممنا أول نموذج أولي رسمي لنا.
بعد الانتهاء من النموذج الأولي، حصلت على مساعدة من SCORE، التي قدمت لنا إرشادًا مجانيًا، لقد كانت مفيدة للغاية.
لقد أخذوا النموذج الأولي على محمل الجد وقدموني للعامة. في مايو، قامت شركة Prepared Associates (شركة خدمات طوارئ) بمراجعة الحقيبة.
كان لدي أيضًا مدير في وزارة الأمن الداخلي وخدمات الطوارئ قد قام بمراجعة الحقيبة.
بحلول حزيران (يونيو) 2015 - بعد 9 أشهر من البداية، كان نفاد احتياطاتنا المالية هاجسًا كبيرًا (بقي لدينا أقل من 1000 دولار).
من أجل رفع معنوياتي من جديد، التقيت بشركة تطوير منتجات لتناول الإفطار استطاعوا ان يطلقوا المشروع على منصة kickstarter بنجاح, أبلغوني بالتكاليف المحتملة لتصنيع نموذجنا الأولي و أوضحوا أن الجزء الأكثر صعوبة يكمن في الواقع ما بعد الإطلاق – الاستيفاء -أي استيفاء المطلوب .و عندما سألوني عن رأسمالي المتبقي بَدَأَتْ حقيقة قاسية في التَّجلي.
ما هي أسباب فشل Okami Pack؟
عندما توقفتُ عند مسألة "رأس المال" وضغطت في السؤال، أوضحتْ شركة تطوير المنتجات السؤال وهو: "ما مقدار رأس المال الذي تمتلكه حتى تستثمره في تصنيع النموذج الأولي؟ و ما هو مقدار رأس المال المتبقي لديك لتحمل نفقات معيشتك؟ "
بشكل محرج، بحلول نهاية يونيو 2015، كانت الإجابة حرفياً تقريبًا صفر لكليهما. في أغسطس 2014، بمجرد اتخذاي قرار متابعة Okami Pack، استقلت من وظيفتي. كان لدي مدخرات حين استقلت، ولكن لم يكن لدي فكرة عن مدى سرعة انفاق و نفاد هذه المدّخرات.
بحلول كانون الثاني (يناير) 2015، عدت إلى الولايات المتحدة وحصلت على عمل بدوام جزئي في غضون تلك الفترة، ولكنه كان كافياً فقط لتغطية نفقات المعيشة الأساسية حتى يتاح لي التركيز على المشروع. إذا كنت سأحظى بأي فرصة للنجاح، فسوف أحتاج إلى المزيد من المال. كان السبيل الوحيد هو طرح المشروع على المستثمرين - مما أثار نقطة ثانية سمحتْ لي بقبول فشل المشروع: الافتقار إلى الشغف.
لم تكن هذه مجرد فكرة لقد كان بداية عمل تجاري. هل حقًا كنت مهتمًا كثيرًا بهذا المجال حتى أنشئ عرض تقديمي مخطّط له ومطالبة المستثمرين بالمال؟ هل أردت أن أدير شركة ناشئة على حساب كل شيء آخر في حياتي؟
لا لم أُرِدْ. لم يكن هذا المشروع يمثلني بالأساس.
في تلك المرحلة، كان الشيء الوحيد الذي كان يربطني بهذا الالتزام هو أنني كتبت في مجلتي أنني سأطلقها "بغض النظر عن أي شيء" - في جهل تام بالمعلومات المستقبلية. كنت متمسكًا بكلماتي بعناد شديد. كان "الشغف" الوحيد عندي هو تجنب الشعور بالإذلال وفقدان النزاهة من عدم الوفاء بوعدي.
بعد أن تركت شركة تطوير المنتجات، أمضيت بضع ساعات أفكر في البريد الإلكتروني الذي سأرسله إلى الفريق بأكمله لشرح ضرورة إنهاء المشروع. لم تكن هناك طريقة سهلة لتوضيح ذلك.
لقد كان مؤلمًا ليس فقط أن أُحبط نفسي والخمس أعضاء الآخرين الموهوبين في فريق Okami Pack - ولكن أيضا إحباط شبكة الدعم الكاملة التي تراكمت لدينا خلال الأشهر العشرة الماضية.
والمثير للدهشة أن معظم أعضاء الفريق كانوا متقبلين ومتعاطفين. تركت مصمم المنتج يحتفظ بالنموذج الأولي. لقد دفعت لطاقم الفيلم راتبًا صغيرًا من آخر مبلغ نقدي تبقى لدي. لقد أغلقت جميع الحسابات المتعلقة بالمشروع، وأغلقت موقع الويب الخاص به، وأغلقت صفحة Kickstarter التي لم يتم إطلاقها أبدًا. انتهى المشروع رسميًا.
بعد أسابيع قليلة من هذه الأزمة الوجودية [المتوقعة]، لقد كان هناك شيئٌ واضحا جدا بالنسبة لي، لقد كنت مفلسًا وأحتاج بشدة إلى المال! وذلك عندما بدأ الجانب المشرق في الظهور.
من خلال شبكة معارفي السابقة، تعرفت على شخص آخر في Kickstarter وكان قد علم بفشل مشروعي. لم يكن يعرف الكثير عن التسويق عبر الإنترنت وأراد مساعدتي. كنت مترددًا للغاية في الانضمام إلى مشروع شخص آخر، ولكنه كان لديه عنصر هام جدا كنت أفتقده طوال الوقت: التمويل. عرض عليّ راتبًا صغيرًا وكان لمشروعه الكثير من الإمكانات. حصل هذا الشخص علي منصة Kickstarter على 120 ألف دولار.
ما هي أكبر أخطائك وتحدياتك التي كان عليك التغلب عليها؟
بعيدًا عن ضعف رأس المال، واجه الجدول الزمني الكثير من التحديات:
- عدم وجود خبير في تطوير المنتجات حتى وقت متأخر جدًا من المشروع - لم نأتي بمصمم منتج إلا بعد 6 أشهر.
- مؤسس مشارك غير مثالي - كنت أعزب وكنت قادرًا على جعل العمل أولوية قصوى بالنسبة لي. ولكن كان شريكي يعمل بدوام كامل، ولديه زوجة و طفلان، وكان لا يزال في طوكيو بعد عودتي إلى الولايات المتحدة الأمريكية.
- نقص الخبرة في مجال صناعات عدة النجاة في حالات الطوارئ، بالنسبة لي و للشريك المؤسس. تسبب هذا في الاعتماد المفرط على أطراف أخرى للمراجعة، مما أدى إلى إبطاء المشروع إلى حد كبير.
- العمل على عدة أمور في وقت واحد - بالإضافة إلى بناء Okami Pack، كنت ما زلت أحاول أن أجعل مدونتي الإلكترونية ناجحة وأقيم مناسبات موسيقية على أمل أن تدفع نفقات معيشتي (لم يحدث ذلك).
- عدم التواصل مع مؤسسي kickstarter ناجحين، لم أفعل ذلك إلا بعد فوات الأوان في هذه العملية. أدركت أن الأمر استغرق البعض منهم سنوات حتى يتم إطلاق شركاتهم.
- القضايا الشخصية – عانت عائلتي حادث وفاة مؤلم. توفيت أمي فجأة في منتصف المشروع في يناير 2015. بدلاً من الحزن، وضعت الكثير من تركيزي في المشروع حينما كان يجدر بي أن أوقف المشروع مؤقتًا وأعيد تقييم حياتي.
يعود سبب العديد من التحديات والأخطاء التي كان بالامكان تجنبها إلى نقص الخبرة في تطوير المنتج وعدم إجراء تقييم دقيق للنفقات المعيشية والرأسمالية على مدى فترة زمنية طويلة (9 أشهر).
بالإضافة إلى ذلك، كانت عوائد "حصة الأرباح" للفريق بها بعض العيوب الرئيسية ولم يتم التفكير فيها جيدًا. لو أطلقت المشروع لكان من المحتمل أن يؤدي هذا إلى بعض المشاكل الحادة في التدفق النقدي لأننا كنا نبدأ نشاطًا تجاريًا ولم يكن لدينا خارطة طريق مالية تأخذ بعين الاعتبار حصص أرباحهم بدقة.
كم كانت نفقاتك؟ وهل حققت بعض الإيرادات؟ وفي النهاية، كم كانت خسارتك المالية؟
من المثير للاهتمام أنني أعتقد أن ما يتم تجاهله هنا هو تكلفة الفرصة - فقدان البدائل الأخرى عند اختيار بديل واحد -
لقد فقدت الكثير من المال بتضييعي لفرصة بديلة متاحة.
كان من الممكن أن أكسب 50 ألف دولار سنويًا (تقريبًا الحد الأدنى للأجر العادل في ذلك الوقت لمهارات المبيعات والتسويق الرقمي). بدلاً من ذلك، قمت بقيادة Uber بدوام جزئي وعملت اونلاين بشكل مستقل كـSEO – جنيت فقط ما يكفي لتغطية نفقاتي الشهرية. كنت أركز بشكل أعمى على هذا المشروع لدرجة أنني لم أرى ما كنت أقوم بالتخلي عنه.
من سبتمبر 2014 إلى يوليو 2015، استثمرت (وخسرت) ما يلي:
- استثمار رأس مال مباشر: 3000 دولار
- نفقات معيشية: 15000 دولار (كان لدي إيجار مجاني من العيش مع العائلة)
- تضييع فرص عمل براتب: 41660 دولارًا (4166 دولار * 10 أشهر)
التكلفة الإجمالية: 59660 دولار
أكرر هذا لكل شخص يفكر في "ترك وظيفته" أو حتى متابعة مشروعه "جانبًا".
متابعة مشروعك له تكلفة فرصة بديلة (شكرًا لشهادتي العلمية في الاقتصاد) - هذه التكاليف ليست فقط ما تضعه في التمويل والتطوير (رأس مال مباشر)، ولكن أيضا المال الذي لا تكسبه في وقتك هذا.
إذا كان عليك البدء من جديد، فماذا كنت ستفعل بشكل مختلف؟
بكل بساطة - كنت سألتحق بمشروع او فكرة ناشئة موجودة مسبقًا (كما فعلت بعد فشل المشروع) بدلاً من محاولة القيام بكل ذلك من البداية. ولكن كان هذا بعد فوات الأوان!
ولكن بافتراض أنني اخترت اتباع نفس الطريق والقيام بذلك –أي بإنشاء شركة - من نقطة الصفر ...
- كنت سأحاول الموازنة بين كوني شريك مؤسس وبين أموري الشخصية لإيجاد طريق يمكّنَنِي من الاستمرار وأيضا العمل لساعات متوازنة ومتساوية بينهما.
- كنت سأجد مطور للمنتج في وقت مبكر من العملية (ربما كان ليكون شريك مؤسس ثالث).
- كنت سأقوم بنقل دوري بعيدًا عن الرئيس التنفيذي لكل شيء (المنتج، والتوريد من الصين، والتصميم، والتسويق، وما إلى ذلك) إلى مجرد تسويق وتوظيف الفريق.
- كنت سأحصل على "تقييم" كل 3 أشهر (مثلما أفعل الآن، لجميع المشاريع) لتقييم التقدم (أو عدمه).
- كنت سأطلب مراجعة نقدية من البداية. لقد شعرت أنا وشريكي المؤسس بالسذاجة لشدة تخوفنا من أن يسرق شخص ما فكرتنا.
- لم أكن لأتبع أفكارًا أخرى لتحصيل دخل (مناسبات موسيقية، مدونة، إلخ) بدلا من القيام بكل هذا كان من الممكن استغلال هذا الوقت في تسريع المشروع إلى حد كبير بدلاً من جره إلى فشله النهائي.
ما هي المصادر المتعلقة بريادة الأعمال المفضلة لديك؟
- بالنسبة للبودكاست – المدونات الصوتية –
- Freakonomics podcast on failure حلقة رائعة تضع الفشل في منظوره الصحيح.
- ندوات Demand Curve ، ندوات رائعة حول التسويق المتنامي.
- بالنسبة للمدونات
- Jon Loomer (في التسويق) المصدر المفضل لدي لمعرفة معلومات عن الإعلانات على الفيس بوك.
- James Clear (في الإنتاجية) نصائح عظيمة في كيفية بدء العادات الحسنة والتوقف عن السيئة.
- Coroflot (توظيف مصممي منتجات) لقد وجدت مرتين مصممي منتجات رائعين من هذه المنصة.
- بالنسبة للكتب
- Scott Adams "How To Fail At Almost Everything And Still Win Big" (من الناحية المهنية) علمني هذا الكتاب كيف يمكن للجمع بين مهاراتك وخبراتك في كثير من الأحيان -بشكل فريد- أن يجعلك الأفضل في ما تقوم به وتفعله.
- James Clear “Atomic Habits” (في الإنتاجية) علمني هذا الكتاب كيفية إعادة صياغة الأهداف كنظام يومي.
- Jocko Willink "Discipline Equals Freedom" (في الإنتاجية) هذا الكتاب عبارة عن حديث حماسي بشكل كبير جدا وبشكل قابل للتنفيذ حول كيفية التوقف عن اختلاق الأعذار.
- بالنسبة للأدوات
- Harvest برنامج لتتبع الوقت.
- KeywordsEverywhere امتداد لـChrome وهي أداة SEO "تحسين محركات البحث"جيدا جيدا.
- مساحات عمل مشترك (على سبيل المثال Think Tank).
- GATA Pack حقيبتي الحالية المفضلة الخاصة للنجاة والبقاء على قيد الحياة في حالة الطوارئ.
أين يمكننا الذهاب لمعرفة المزيد؟
أكتب على مدونتي وأدير وكالة إعلانات للتجارة الإلكترونية.
بالنسبة للمقالات المحددة المتعلقة بالـ Kickstarter، يمكنك قراءة منشورات مدونتي من تجاربي الناجحة بعد فشل Okami Pack.
%201.png)