.png){kind=small}
.png){kind=small}
مرحبا فلاديمير! من أنت وما الذي تعمل عليه حاليًا ؟
مرحبا! اسمي فلاديمير وأنا أعيش حاليًا في سانت بطرسبرغ، روسيا.
كان "توكي" حلاً شاملاً للعثور على الاتجاهات والتحليلات على تيك توك. بدأت العمل عليه منذ ما يقرب من عام وكان مشروعي الجانبي. كانت الفكرة الرئيسية هي إنشاء منصة SaaS - أي خدمة رقمية عادة ما تكون بمقابل مادي يدفع شهريا أو سنويا - هي طريقة لتقديم التطبيقات عبر الإنترنت حيث يمكن للمسوقين الحصول على رؤى حول البيانات "المستخرجة" من تيك توك.
كان نموذج العمل هو اشتراك أساسي مع نسخة تجريبية مجانية، بالإضافة إلى فئات إشتراك آخرى تعرض مستويات مختلفة من البيانات والتقارير والميزات الأخرى .
ما هي خلفيتك وكيف أتيت بفكرة "توكي" ؟
أنا رجل تقني، ولدي أكثر من 10 سنوات في صناعة تطويرتطبيقات الويب و المحمول. عملت في الغالب في مجالات هندسة الواجهات الخلفية للمواقع والقيادة التقنية.
قبل بضع سنوات، بعد فشلي مع شركة تطوير ألعاب، بدأت الاهتمام بالتحليلات والقرارات المعتمدة على البيانات. كان السبب هو أن أكبر خطأ ارتكبناه في بناء وتطوير الألعاب هو نقص الخبرة في تحليل البيانات الخاصة بالألعاب.
قبل بضعة أشهر، مباشرة بعد جائحة كورونا اضطر معظم الناس المكوث في منازلهم و كنت انا منهم، قررت قضاء بعض الوقت في العمل على أفكار جديدة. كان هناك سؤال يتردد صداه في رأسي: «كيف يبحث المسوقون عن الاتجاهات ويقيسون نجاحهم على "تيك توك" ؟» ثم قررت متابعة هذه الفكرة.
كيف انتقلت من فكرة إلى منتج ؟
بادئ ذي بدء، خططت لبناء الأداة في أسرع وقت ممكن. أعطيت نفسي أسبوعين للبحث وشهر واحد للبرمجة.
أيضًا، بدأت أفكر في العثور على مؤسس مشارك. تذكرت صديقًا جيدًا، أليكس، ربما يكون مهتمًا بالفكرة. لقد قدمت له رؤيتي وأصبحنا فريقًا من اثنين.
بدأنا الحديث مع عدد قليل من المسوقين المعروفين الذين يعملون بانتظام مع المؤثرين ولدينا رؤى حول الصعوبات والوقت اليومي الضائع في محاولة قياس نجاح حملاتهم.
ثم بدأت في البرمجة. أنشأ أليكس صفحة هبوط رائعة - عبارة عن صفحة ويب مستقلة، تم إنشاؤها خصيصًا لحملة تسويقية أو إعلانية - وقمنا بإجراء مكالمات بيننا كل يومين للحديث حول الميزات والأولويات الجديدة والخيارات المحورية للمنتج .
In the beginning, the hardest part was the UI. Another issue was getting data from TikTok. They don’t have an official API and almost all tools and libraries found on Github were unstable. But we found a way to automatically get the data from what was displayed in the app. Two months later, we went live.
في البداية، كان الجزء الأصعب هو واجهة المستخدم - هي مجموعة من الوسائل التي يتفاعل بها الأشخاص (المستخدمون) مع منتج أو خدمة رقمية كاستخدام آلة، أو جهاز، أو برنامج حاسوبي، أو أي أداة معقدة أخرى (النظام). ويتم الوصول إلى هذه الوسائل بعدة طرق مثل الأزرار والرموز-.
مشكلة أخرى كانت الحصول على بيانات من تيك توك. ليس لديهم واجهة برمجة تطبيقات رسمية وكانت جميع الأدوات والمكتبات الموجودة في جيت هاب Github تقريبًا غير مستقرة
-جيت هاب يمكنك تصوره كمكان يضع فيه المبرمجون منتجاتهم الرقمية بهدف مشاركتها مع الجميع وإتاحة الفرصة لمجتمع المبرمجين بتطوير منتجهم والاضافة عليه وحل اي مشاكل موجودة فيه.
لكننا وجدنا طريقة للحصول على البيانات تلقائيًا من خلال البيانات الي يعرضها التطبيق. قمنا بإطلاق منتجنا بعدها بشهرين.
ما هي استراتيجيات تنمية المشروع؟
كانت تنمية المشروع هي الجزء الأصعب بسبب افتقارنا إلى الخبرة التسويقية. خططنا للحصول على أول المستخدمين الراغبين بالدفع مقابل الخدمة من الأصدقاء وإتباع إستراتيجية البريد الإلكتروني البارد - إستراتيجية تعتمد على إرسال بريد إلكتروني لعرض الخدمة المراد بيعها بشكل شبه عشوائي وبدون سابق معرفة مع الشخص المستقبل للبريد - . كانت خطوتنا الثانية هي الإطلاق في "بروداكت هانت" - أي الإعلان عن مشروعنا على منصة برودكت هانت - ثم التوسع. تبدو خطة ساذجة، لكنها كانت خطتنا .
بدأنا بالرسائل المباشرة الباردة - هو عندما يحاول شخص ما الاتصال بفرد أو شركة أخرى على أمل تحقيق هدف شخصي أو مهني بدون سابق معرفة - على فيسبوك والتعليق في مجموعات التسويق. أجرينا مقابلات مع المسوقين مع ردود فعل متفائلة بشكل كبير. حصلنا على بعض الاشتراكات. لم يكن أي منهم يدفع مقابل الخدمة، لكننا بدأنا في تلقي التعليقات من المستخدمين الحقيقيين .
بعد شهر واحد، قررنا إطلاق المشروع على منصة بروداكت هانت.أنهينا اليوم في المركز السادس - يقوم المستخدمين على منصة بروداكت هانت بتقييم الشركات التي تقوم بالاعلان على المنصة ويعتبر الوصول للقمة أي الحصول على أكبر عدد من التقييمات هو الهدف لكل الشركات التي تقوم بالاعلان هناك. إكتسبنا بعض الزوار لموقعنا والتعليقات والرسائل مثل «توكي رائع!» ومع ذلك، فإن "بروداكت هانت" لن تقوم بعمل السحر لمشروعك. تُرجم إطلاقنا إلى آلاف الزيارات، وبضع عشرات من المستخدمين المجانيين، لكن دون أي مستخدمين راغبين بالدفع مقابل الخدمة.
متى بدأت الأمور تسير في الاتجاه الخاطئ ؟
لم نتبع واحدة من أهم القواعد: «احصل على عملاء مدفوعين قبل كتابة السطر الأول و قبل استثمار ساعات وساعات على المنتج».
على الرغم من نقص الإيرادات، عملنا بجد وبدا المشروع واعدًا حتى الأسبوع الذي تلى الإطلاق على "بروداكت هانت" . كنت اتوقع فهم اتجاه المشروع بشكل أفضل بناءً على التعليقات التي وصلتنا.
ما هي أسباب فشل "توكي" ؟
لقد ارتكبنا بعض الأخطاء. الأول هو أن المؤسسين يجب أن يتوافقو مع الفكرة، وأن يشعروا بالشغف لإنشاء شركة تحل مشكلة حقيقة للمستخدم.
يحتاج المؤسسون إلى الشعور بارتباط عميق بالفكرة والمشكلة التي يتعاملون معها ليكونوا منتجين وإيجابيين حتى في الأوقات الصعبة. خلاف ذلك، يستسلم المؤسسون في غضون بضعة أشهر عندما لا تسير الأمور كما هو متوقع. كان لدي فضول في هذا السوق ولكن يبدو أنه لم يكن كافيًا لإبقائي متحمسًا.
ما هي نفقاتك ؟ هل حققت أي إيرادات ؟ في النهاية، كم خسرت من المال ؟
حصلنا على عميل واحد مدفوع بخطة 99 دولارًا لمدة شهرين فقط. كانت نفقات السيرفر 0 دولار على خدمات أمازون ويب بفضل مدرسة YC Startup School- هو دورة تدريبية عبر الإنترنت مدتها 8 أسابيع حول كيفية بدء تشغيل شركة ناشئة - من حيث الوقت الذي يقضيه في المشروع، كانت التجربة بأكملها ما يقرب من 8 أشهر.
لقد حصلنا أيضًا على رد إيجابي من صندوق استثمار حول إعطائنا بعض التمويل مباشرة بعد أن حصلنا على أول 20-30 من عملائنا المدفوعين. ومع ذلك، فقد خططنا لتنمية عملنا بشكل عصامي وبعدم الإعتماد على أي تمويل خارجي لكن لم نصل إلى هذه النقطة أيضًا.
إذا كان عليك البدء من جديد، فماذا ستفعل بشكل مختلف ؟
كان يجب أن أحلل الفرصة بشكل أفضل وأحاول إيجاد فكرة أخرى تناسب احتياجاتي بشكل أفضل. لقد كانت تجربة ممتعة، وكانت مفيدة للغاية لتحسين مهاراتي في المبيعات والتسويق.
ما هي مواردك المفضلة لريادة الأعمال ؟
- مقالات بول جراهام.
- كتب الشركات الناشئة الكلاسيكية مثل Lean Startup بواسطة "إيريك رايس" أو كتب بيتر ثايل. أعتقد أن هذه الأنواع من الكتب جيدة للبدء وخلق مستوى أساسي من الفهم لكيفية عمل كل شيء في الصناعة.
أين يمكننا الذهاب لمعرفة المزيد ؟
يمكنك أن تجدني على تويتر. قبل أسبوعين بدأت مدونة وكتبت المزيد عن قصة "توكي". تم إغلاق الموقع هذا الشهر، لكن يمكنك أن ترى كيف بدا على أرشيف الويب .
%201.png)